MCR 2009年第三期企业应收账款及商账管理培训在各方的支持和
努力下已于2009年4月22日顺利结束，在此表示感谢。希望各位莅
会学员、嘉宾继续关注和支持MCR后续的各项培训研讨活动。
• 如何遏制大量逾期应收账款？
• 如何识别和选择有偿付能力的客户、代理商？
• 如何防止销售人员不顾赊销风险盲目追求订单？
• 如何保证销售额与回款额的同步增长？
• 如何提高企业信用管理效率和节约管理成本？
• 如何提高应收账款回收率？
• 如何提高信用管理和追账人员的职业素质与沟通技巧？
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| 由嘉世-锐智咨询研究机构举办的“企业信用风险管理与商账管理催收培训”为您解决上述问题！ |
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| >>培训模块结构<<
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| 模块 |
内容 |
培训对象 |
基础篇
企业信用风险管理的基本概念 |
• 企业信用风险的概念
• 企业常见的信用风险
• 企业的信用风险成本
• 信用风险管理的定义
• 信用风险管理在中国的发展 |
企业高管
财务总监
销售总监 |
应用篇一
信用管理部门的设置 |
• 设置信用管理部门的必要性
• 信用管理部门的目标、职责
• 信用管理部门的设置和组织构架
• 信用管理人员得设置和要求
• 信用管理人员的考核标准
• 信用管理部门与其它部门之间的流程控制 |
财务总监
销售主管
信管部门人员
财务部门人员 |
应用篇二
客户资信评估与额度确定 |
• 客户档案的建立与结构
• 获取信用信息的渠道
• 信用信息的内容与信用信息的筛选
• 获取信用信息成本分析
• 财务分析与非财务分析
• 资信评估的量化
• 分析模型介绍
• 额度确定和审核
• 主要客户的客户的信用分析 |
财务总监
销售主管
信管部门人员
财务部门人员 |
应用篇三
赊销管理与应收账款管理 |
• 赊销管理的基本策略
• 赊购策略的应用
• 应收帐款帐龄分析与对账制度
• 应收帐款回款期DSO控制
• 坏帐率控制
• 应收帐款危险信号 |
企业高管
财务总监
销售总监
信管部门人员
财务部门人员 |
应用篇四
企业信用调查的意义与实施 |
• 中国信用调查的发展历程与现状
• 信用调查报告形式与结构
• 中国特色的信用调查报告
• 信用调查在信用管理体系中的作用 |
财务总监
销售总监
信管部门人员
财务部门人员 |
应用篇五
商账管理与商帐催收 |
• 商账管理在中国的发展历程与现状
• 信用风险预警机制的建立与执行
• 企业自身的商账管理模型
• 第三方商帐催收的意义
• 第三方商帐催收的成本与效率
• 商帐催收业务流程? 商帐催收的方法
• 经典案例介绍（尽量与培训对象结合） |
企业高管
财务总监
销售总监
信管部门人员
财务部门人员 |
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>>培训课程对象<< |
商账管理及催收技巧
企业中战略、信用、企划、营销、法律等部门的高层管理人员等
企业中层经理、销售人员、信用管理人员、财务相关人员及所有相关人员。
企业信用风险管理基础知识
企业董事长、总经理、总会计师、财务总监、营销总监
企业中战略、信用、企划、营销、法律等部门的高层管理人员等
企业中层经理、销售人员、信用、财务相关人员及所有相关人员。
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| >>学员反馈<< |
| 学员企业：罗地亚（中国）投资有限公司 |
风险管理对于任何企业都是致关重要的事，除了需要制度化，还需要贯彻于平时的实际操
作中，非常感谢MCR提供这次与业内资深人士面对面的机会。 |
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| 学员企业：英威达纺织品经营服务（上海）有限公司 |
在今年这个“特殊”的经济时期，对客户的信用评估从很大程度上说也是考察销售的重要
指标之一，培训给今后的管理带来了新思路。 |
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| 学员企业：依必安派特风机（上海）有限公司 |
| 面对当前金融危机的来临，我们现在正需要做信用管理方面的培训，此次培训收获很大。 |
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| 学员企业：上海澳联玻璃有限公司 |
不管客户大小，企业都应该重视和解决应收账款的问题，感谢培训讲师给了许多相当专业
的建议，对目前和今后此类问题的解决提供了很大的帮助。 |
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